古筝培训学校做好销售培训的4个原则

开展工作之前，一定要做好团队的培训，达成共识才能更好地采取行动。对古筝培训学校的老师进行销售培训时，有四个重要的原则。

1、让学生在最短的时间内有琴

很多校长说，让家长迅速买琴是为赚钱，其实，在商业领域，稻盛和夫先生说义利并举，一定要有“利”，不然无法给学生提供好的服务，但在这之前，“义”很重要，先建立正确的认知。

让学生在最短的时间内有琴，也是为孩子负责，孩子学不学乐器不重要，重要的是他不能半途而废。如果家长迟迟没有准备琴，他是担心孩子坚持不了，其实很多事情是“心想事成”，一直想着坏的方面，事情就可能变坏，等孩子放弃时，家长说：“你看吧，我早就觉得孩子学不下去。”所以我们要替家长建立认知，在最短的时间内让孩子有琴。优先让家长买琴，如果家长犹豫不决，也可以先租琴。

2、达到家长的购买上限

买什么样的琴？我们开玩笑说，只买贵的不买对的，只买贵的就是要达到家长的购买上限，其实就是制造沉没成本，让家长对孩子的学习更坚定，不让孩子半途而废。

如果买了一个很便宜的琴，家长心里会想，我就随便买吧，我们家孩子可能坚持不下去，不学就拉倒吧，反正也没花多少钱；如果给孩子买了一个两三万的琴，有一天孩子产生厌学情绪时，家长一看那张琴，就会觉得，买琴都花了很多钱，必须要坚持。所以，要制造沉没成本。

3、引导在线下买琴

关于在哪买琴，要坚定地告诉家长，买古筝不同于一般的小乐器，像葫芦丝这样的乐器，在网上买没问题，但是古筝需要好的售后和保养，需要在线下精心挑选，在网上听到的音色，都是商家想让你听到的，在线下听到是不一样的。

可以跟家长说，最好在我们学校买，因为每星期都会见面，过一两年等你了解古筝后，如果发现卖给你的琴不好，我们都无颜面对你。这些年有非常多的学生在这里买琴，我们对学生很负责，有良好的口碑，线下的售后和保养都放心。

4、无论在哪买的琴都要一视同仁

不管在任何地方买的古筝，不管他买的价格高低，一定要一视同仁，这是作为教育者的良知和职业操守。过去，有的学校对家长拿别的地方买的琴来调音、保养时会收费，其实这种认知是错的。

比如胖东来有一个理念，客户在任何地方买的裤子，到他那去钎边都不收费，在任何地方买的小电器，到他那去维修，只要不更换零件都不收费，成功的秘诀是利他。

所以无论孩子在哪买的琴，只要拿过来调音、保养，都要很热情地服务，家长会因此心存感激，等孩子将来二次换琴，或者再买一台新琴学到转调的时候，他一定会首选我们的学校。